Comment Realiser une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de chacune des autres subies avec ce prospect ?
Dans Cet article, vous allez avoir de l’aide pour realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une agreable impression !
Effectivement, il convient se dire la verite en face, les commerciaux depensent beaucoup de temps et denergie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee
Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous faire perdre via le finish en faisant une description efficace et performante.
Sommaire de l’article
Adaptez toutes vos messages a ce audience.
Selon que vous parliez a votre DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez nullement parler le meme langage, ni choisir analogues arguments.
Entre autres Afin de un DSI il faudra amener la securite, de louverture tandis que Afin de un comptable il faudra parler de financement, de renvoi du investissement
Rappelez vous que les clients se fichent de ce que vous vendez, ce quils veulent cest trouver une option a leurs problemes qui leurs seront propres
Et qui ne sont nullement les memes entre les services de lentreprise.
Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc un amener choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.
Une simple rechercher dans Linkedin, dans Twitter, Owlers.com permet de savoir quels sont les actualites de lentreprise et dy rattacher ces services.
Si utile, utilisez J’ai methode des personnas pour adapter le propos a l’individu en face de vous :
Ainsi, attention a qui vous avez a Realiser en face de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :
- Le Rouge qui veut des reponses rapides, un brin autoritaire
- Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
- Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
- Le Vert qui est au relationnel et lapaisement
Definissez le probleme du client, ainsi, comment vous pourrez apporter la solution.
Cela ne va falloir nullement venir a votre rendez vous en pensant seulement a vendre les marchandises
Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :
Quel est leur probleme majeur,
Comment mon service est en mesure de les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?
En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame pour votre rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner en pertinence et un vrai interet a la presentation.
Vous allez satisfaire a leur probleme, et non gui?re commercialiser ces services
Si vous ne leur donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir des difficultes a des convaincre
Donc mettez vous 5 minutes a le poste de votre prospect : pourquoi lui doit il choisir (ou gui?re vos marchandises) ?
Faites une presentation en reprenant nos fondamentaux.
Quand vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas i propos des details ou les fondamentaux
Or si vous avez des pros i ci?te de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre
Il est donc important de valider le niveau de vos interlocuteurs pour adapter ce discours, ainsi, si necessaire commencez via des basiques avant daller par un propos trop haut, trop complexe, trop en details
Soyez precis et evitez de noyer dinformations vos prospects
Vous devez avoir 1 message majeur a faire passer, et vous devez centrer la description dessus.
Or la plupart des presentations sont concues Afin de repondre a chacune des situations, avec des details et slides qui ne semblent jamais utiles Afin de tout l monde (et cest simple de les reperer, vous passez de suite dans elles en disant que votre nest pas important).
Evitez donc de perdre ces interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.
Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des precisions dont ils nauront flirt4free gratuit ou payant pas besoin, soit des precisions qui vont des faire se poser des problemes, soit lever des problemes
Preferez plutot insister concernant une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides